مشاوره مدیریت | Telegram Webview: imiconsulting/287 -

مدل استراتژیک رشد کسب وکار آنسف
Ansoff matrix

🖋️ریاضیدان روس- آمریکایی ایگور آنسف، بنیانگذار مدیریت استراتژیک است. یکی از مقالات آنسوف با عنوان «استراتژی‌های متنوع‌سازی» در مجله هاروارد چارچوبی عملی برای انتخاب مسیر گسترش بنگاه در بازار در حال رشد ارائه داد.

آنسف، دو بعد رقابتی «محصول» و «بازار» را برای بنگاه‌ها در نظر گرفت؛ و ماتریسی ارائه داد که یک شرکت بسته به جدید بودن بازار و یا محصولاتش می‌تواند چهار انتخاب استراتژیک برای رشد داشته باشد.

1️⃣ نفوذ در بازار
استراتژی کم ریسک جهت فروش محصولات موجود به مشتریان موجود است. استراتژی نفوذ در بازار به دنبال دو هدف است:
🔸حفظ یا افزایش سهم بازار محصولات فعلی؛
🔹افزایش مصرف مشتریان موجود از محصول.

2️⃣ توسعه بازار
استراتژی رشد با ریسک متوسط برای فروش محصولات موجود به مشتریان جدید. این استراتژی به شکل‌های مختلف رخ می‌دهد:
🔸توسعه بازارهای جدید جغرافیایی
🔹اضافه کردن کانال‌های توزیع جدید
🔸اتخاذ سیاست‌های مختلف -قیمت‌گذاری برای جذب مشتری‌های مختلف
🔹ایجاد بخش‌های جدید بازار

3️⃣ توسعه محصول
استراتژی رشد با ریسک متوسط، برای معرفی محصولات جدید به مشتریان موجود. این استراتژی به‌احتمال‌زیاد سبب توسعه‌ی شایستگی‌های سازمانی جدید می‌شود و به هماهنگی فروش بهتر نیاز دارد. محصولات غیرقابل‌رقابت یا نابالغ در سبد محصولات، خطراتی را ایجاد می‌کنند که با توجه به تمرکز قوی مشتری و فرآیندهای نوآوری، متعادل شود.

4️⃣ متنوع‌سازی
استراتژی با ریسک بالا که محصولات جدید را به بازارهای جدید عرضه می‌کند و نیاز به تجربه در هر دو بخش دارد. متنوع‌سازی را می‌توان بیشتر به موارد زیر تقسیم کرد:
🔸تنوع افقی: محصول جدید، بازار مرتبط
🔹تنوع عمودی: حرکت به سمت تأمین‌کنندگان موجود شرکت یا مشاغل مشتریان
🔸تنوع متمرکز: محصول جدید که از نزدیک با محصول فعلی در بازار جدید مرتبط است
🔹تنوع مختلط: محصولی کاملاً جدید در یک بازار کاملاً جدید

🟠انتخاب استراتژی رشد بستگی به سطح ریسک شرکت، مجموعه فعلی محصولات و بازارها و ترجیح سازمانی محصولات یا بازارها دارد. این استراتژی‌ها به مدیریت سیستماتیک کمک می‌کنند تا با درک فاصله بین موقعیت فعلی و مطلوب بنگاه، برای آینده آماده شود.

Follow: Instagram.com/pl/مشاوره مدیریت/com.imiconsulting

Join:@imiconsulting

www.tg-me.com/pl/مشاوره مدیریت/com.imiconsulting/287

1.7K viewsedited Dec 3, 2021 at 11:57

tg-me.com/imiconsulting/287

Create: 2021-12-03
Last Update: 2024-05-29 02:13:50

BY مشاوره مدیریت

Warning: Undefined variable $i in /var/www/tg-me/post.php on line 280

Share with your friend now:
tg-me.com/imiconsulting/287

Open in Telegram

مشاوره مدیریت Telegram | DID YOU KNOW?

Date: 2024-05-29| مشاوره مدیریت

Tata Power whose core business is to generate, transmit and distribute electricity has made no money to investors in the last one decade. That is a big blunder considering it is one of the largest power generation companies in the country. One of the reasons is the company's huge debt levels which stood at ₹43,559 crore at the end of March 2021 compared to the company’s market capitalisation of ₹44,447 crore.

What Is Bitcoin?

Bitcoin is a decentralized digital currency that you can buy, sell and exchange directly, without an intermediary like a bank. Bitcoin’s creator, Satoshi Nakamoto, originally described the need for “an electronic payment system based on cryptographic proof instead of trust.” Each and every Bitcoin transaction that’s ever been made exists on a public ledger accessible to everyone, making transactions hard to reverse and difficult to fake. That’s by design: Core to their decentralized nature, Bitcoins aren’t backed by the government or any issuing institution, and there’s nothing to guarantee their value besides the proof baked in the heart of the system. “The reason why it’s worth money is simply because we, as people, decided it has value—same as gold,” says Anton Mozgovoy, co-founder & CEO of digital financial service company Holyheld.

مشاوره مدیریت from pl

Telegram مشاوره مدیریت
FROM USA